泡泡玛特为什么火起来,泡泡玛特被中消协点名

泡泡玛特于2020年12月11日在香港挂牌上市，上市首日高开超过100%，市值一度超过1000亿港元。而目前国内份额占比第一的泡泡玛特，更是于2019年双11（天猫旗店销售8212万，同比增长295%，），在天猫玩具大类中排名第一，首次超过了乐高、万代等国际品牌。
泡泡玛特是一家成立于2010年的玩具公司，而在2017年前，公司的业绩只能用糟糕来形容。
14~16年（1-5月）的营收分别是1700万、4500万、2900万，净利润分别是-277万，-1600万，-2480万。

泡泡玛特于2020年12月11日在香港挂牌上市，上市首日高开超过100%，市值一度超过1000亿港元。而目前国内份额占比第一的泡泡玛特，更是于2019年双11（天猫旗店销售8212万，同比增长295%，），在天猫玩具大类中排名第一，首次超过了乐高、万代等国际品牌。

泡泡玛特是一家成立于2010年的玩具公司，而在2017年前，公司的业绩只能用糟糕来形容。

14~16年（1-5月）的营收分别是1700万、4500万、2900万，净利润分别是-277万，-1600万，-2480万。

而到了2017年，公司盈利157万元；2019年，公司盈利4.5亿元。短短三年，公司盈利激增300倍。营收规模也从2017年的1.58亿增加到了2019年的16.83亿。即便是疫情影响的2020年，上半年依然实现了8.1亿的营收和1.4亿的净利润。

公司前后短短几年中到底发生了什么？这得益于到了Molly

其实公司成立初期，只是一家售卖潮流产品的店铺，接触盲盒，是从2015年才开始的。开售卖也并不是大家目前熟知的popmart的形象，而是以下这个名字叫做Sonny Angel的来自日本的盲盒。

而从开始售卖这个盲盒开始，让公司的业绩开始提升，从此也让公司看到了IP潮流玩具的巨大潜力。

于是，当泡泡玛特，遇上Molly的时候，瞬间就擦出了不一样的火花。

先看一组以招股书中的数据：

基于Molly形象的泡泡玛特品牌产品的销售额分别占公司2017年、2018 年及2019 年

品所得总收益的约89.4%、62.9%、32.9%、44.5% 及16.3%。

也就是说从2017年开始，是基于Molly的这一形象，拯救了整个公司的业绩和利润。可以说，如果没有Molly，就没有今天的泡泡玛特。

那这个Molly，到底是何方神圣，为何又如此大的魔力。

以下这个，这个有着湖绿色眼睛和金黄色卷发的小女孩就是Molly(茉莉)，她出生于香港，是个傲娇又才华横溢的小画家（Molly最喜欢大家这么称呼她）。Molly出自香港知名设计师Kenny Wong之手，设计于2006年。

而Molly未遇到泡泡玛特之前，已经运营了10年，期初 设计师Kenny一年只能做1-2个系列，且每款只做150个、每个都有编号，价格通常在几千块钱，所以当时的Molly是小众人群中的奢侈品玩具。

而当Molly遇到泡泡玛特后，泡泡玛特迅速的转型，通过商业化包装和渠道主推，让Molly迅速的火出了新高度，2017年首年就卖出了100余万个，成为当年潮流玩具界的一批大黑马。

那我们具体来看看，Molly为什么这么受人欢迎？

我拿其中的一个系列来举例子：Molly校园系列盲盒。其中的形象担当，要数下面这个身穿幼稚园服装的可爱小女孩形象了。

而这一系列的盲盒，一共拥有12个常规形象，和一个隐藏款。这12个常规形象中有校园中的各种角色，从幼稚园到毕业生，到各种兴趣社团形象，到各个科目的老师，以及校长等。而隐藏款，就是与设计师同名的Kenny老师，据说隐藏款出现的几率是1/144。

而购买盲盒的方式有两种，可以一整套购买，里面会包含12个不重复的盲盒，或者单个盲盒购买，购买后里面是随机的款式。而这种随机的方式，让购买盲盒成为了一种猎奇的赌博方式，而本身拆盲盒就是一件快乐的事情，你永远不知道你拆开的下一个盲盒是哪一个款式，而如果拆除了非常稀有的隐藏款，那可真是让人开心了。

而这种愉快的方式，如何变得不仅仅是独乐乐呢？这是泡泡玛特接下来做的事情。

葩趣APP是一个专业的潮流玩具社交平台，它为潮流玩具玩家提供潮流玩具资讯与购物服务，让玩家之间能够沟通交流，同时提供二手潮玩交易功能，还有机会与潮流玩具设计师们进行交流等。在这个圈子里面都是喜欢潮流玩具的人，社区鼓励人们晒出自己的潮流玩具，分享心得等，这个平台，很好的为玩家们提供了交流的平台，促进了潮流玩具进一步发展壮大。截至2020年6月30日，已经拥有了360万名注册会员。

而据悉Molly一年大概可以出10个系列左右，比如大受欢迎的宫廷瑞兽、西游记系列、胡桃夹子系列等。

而作为泡泡玛特最核心的业务：IP打造，公司也不遗余力的在持续开发各种IP。截至2020 年6 月30 日，POP玛特运营的IP一共有93 个，包括12 个自有IP、25 个独家IP及56 个非独家IP。自有IP有Molly 、Dimoo 、BOBO&COCO 、Yuki 等，独家IP有PUCKY 、The Monsters 、SATYR RORY等。

而除了盲盒以外，泡泡玛特还拥有的业务有：手办、BJD(球形关节娃娃)、钥匙扣、等其他衍生品。

从长远来看，泡泡玛特的前景如何？

据公司招股书显示，2019年，按销售额计，前五大市场参与者中，市场份额为8.5%、7.7%、3.3%、1.7%及1.6%，合计前五大市场参与者市场份额加起来不到25%。也就是说，虽然泡泡玛特以8.5%的市场份额排名行业第一，但其占市场总额的比重却不到十分之一。 由此可见，潮玩盲盒行业市场较大及相对分散，泡泡玛特的市场份额相对整个市场而言并不算高。

而据泡泡玛特的描述的核心竞争力有：

(i) 中国潮流玩具文化的开拓者；(ii) 强大的IP 创作及运营能力；(iii) 全管道销售及经销网络形成全面且覆盖广泛的消费者触达；(iv) 黏性极高的活跃粉丝群；(v) 凭借绝佳的全球运营能力把握全球市场增长的机遇； (vi) 富有远见的管理团队。

而从描述中的核心竞争力来看，泡泡玛特主要是一家专注于如何运营IP形象的公司。而这种运营能力其实入行门槛不是很高。随着泡泡玛特的上市，资本商场和一众商业公司，势必会盯上这一块业务。而只要能签约好的IP形象，运营得当，能够冲击目前行业龙头企业的可能性并不是没有。

而如何打造一个爆款的IP形象，这其中恐怕还有一些运气因素。目前泡泡玛特运营的这么多IP中，能够火爆出圈的，也就Molly了。

对于一家成长迅速，且在国内潮流文化玩具的市场上趟出一条光明大道的公司来说，我还是对其有不错的期待的。期待它能成长成一家可以媲美乐高、漫威手办等国际知名玩具厂商的企业。

泡泡玛特为什么火

泡泡玛特火的原因是：泡泡玛特有独特的IP。不同于其他玩具，泡泡玛特是一家以 IP 为核心业务，致力于将自身打造为全球领先的潮流文化娱乐公司。

2015年，泡泡玛特开始做减法，转型做潮流玩具，并在2017年聚焦于做IP，打造自身强大的IP库。泡泡玛特旗下有85款IP，其中自有IP12款，独家IP22款，非独家IP51款。

并且泡泡玛特的产品定位在IP，产品矩阵声分4块：盲盒、手办、BJD、衍生品。4种产品矩阵分别分布4种价格区间，吸引不同价格偏好用户的青睐，收割各类长尾效应人群。

泡泡玛特火的生态环境是：

1、会员计划&潮玩社区&文化活动打造高黏性粉丝社群：泡泡玛特以会员体系、搭配潮玩社群，再以IP赋予年轻人潮流玩具文化价值，打造出前所未有的高粘性的粉丝社群。这是泡泡玛特的核心价值，也是短期内潮流玩具界不可攻破的竞争护城河。

2、线下零售店+机器人商店+线上渠道+批发，打造最强销售网络圈：泡泡玛特的火热跟其强大的销售渠道有关系。在众多潮流玩具中，它的出现场景以及曝光率极高。线下零售店、机器人商店、线上各种电商渠道、众多批发商进货，打造最强的玩具销售网络圈。

泡泡玛特是怎么火的

泡泡玛特是怎么火的

泡泡玛特是怎么火的，泡泡玛特，成立于2010年。发展近十年来，围绕艺术家挖掘、IP孵化运营、消费者触达以及潮玩文化推广与培育四个领域，泡泡玛特是怎么火的。

泡泡玛特是怎么火的1

泡泡玛特火的原因是因为泡泡玛特抓住了当代年轻人的消费心理。

比如十二星座系列，节日系列，马戏团系列等。

在果小看来，“Z时代”拥有独立的审美和判断，不喜欢被灌输价值观。所以，泡泡玛特不会在IP上注入价值观和故事，而是把想象空间留给消费者。

比如，Molly的形象是个噘嘴的小姑娘，人们甚至无法分辨它的喜怒哀乐，泡泡玛特也曾和设计师商量，把它改成“微笑”或者“生气”，但最终还是决定，保留一张无表情的脸。这样做的目的.是，让消费者自己创造，赋予玩具情感。

行业监管

2021年1月26日，中国消费者协会点名盲盒消费，指出消费者不应过分沉迷引起行业关注。

行业头部公司泡泡玛特相关负责人回应每经记者称，近年来，常见的盲盒、福袋、闷包等营销手段逐渐被大众所接受，但确实也被一部分不良商家利用。

该人士表示，“我们欢迎监管，监管的目的不是扼杀行业，而是为了促进行业更加健康有序地发展。”

泡泡玛特是怎么火的2

泡泡玛特是国内最火的盲盒品牌。盲盒有点类似日本的扭蛋玩具，就是商家将系列成套的玩具逐个随机放在不透明的盒子中。在拆开包装之前，消费者并不知道自己购买的是哪一款，整套盲盒的款式和数量设计上也存在技巧。

作为国内最火的盲盒品牌，泡泡玛特模仿了日本扭蛋的玩法，进行的是盲盒售卖，还跨界多IP联合，比如Hellokitty、蛋黄哥等等，迪士尼等等。一般来说，泡泡玛特会按照不同的系列推出盲盒，例如根据春节假日或者开学季等，且每个系列的数量为12只，而为了增加用户的惊喜感，每一箱盲盒里还藏了一只没有公布图片的隐藏款，消费者只有整箱购买才能提高买到的概率。

香港设计师MichaelLau开创了潮流玩具的艺术风格，就是设计师将创作灵感和艺术风格融入到玩具或者雕塑里，并与街头潮牌和品牌合作，在泡泡玛特里，除了能够买到Molly系列形象、香港艺术家毕奇推出的毕奇系列，还有潘神、Hellokitty等多个IP形象延伸出的搪胶人偶。

历史：

2010年11月，泡泡玛特第一家门店在北京欧美汇购物中心开业。

2015年1月，泡泡玛特在北京王府井apm购物中心推出全新lifestyle概念旗舰店。新增POP CAF与产品体验区为粉丝提供购物体验。

2016年6月，泡泡玛特就与设计师Kenny签署战略合作，开发了属于粉丝的潮流玩具——MollyZodiac星座系列潮流公仔。

2016年6月，泡泡玛特正式入驻天猫商城，潮流玩具社区电商平台葩趣APP正式上线。

2016年7月，泡泡玛特首家IP店落户上海港汇恒隆广场。

泡泡玛特是怎么火的3

泡泡玛特有64个人物。

泡泡玛特

泡泡玛特，成立于2010年。发展近十年来，围绕艺术家挖掘、IP孵化运营、消费者触达以及潮玩文化推广与培育四个领域，POP MART泡泡玛特旨在用“创造潮流，传递美好”的品牌文化构建了覆盖潮流玩具全产业链的综合运营平台。

2020年12月11日，泡泡玛特国际集团有限公司在港股挂牌上市2010年11月，泡泡玛特第一家门店在北京欧美汇购物中心开业。2015年1月，泡泡玛特在北京王府井apm购物中心推出全新lifestyle概念旗舰店。 新增POP CAF与产品体验区为粉丝提供购物体验。

2016年6月，泡泡玛特就与设计师Kenny签署战略合作，开发了属于粉丝的潮流玩具—MollyZodiac星座系列潮流公仔。2016年6月，泡泡玛特正式入驻天猫商城，潮流玩具社区电商平台葩趣APP正式上线。