打赏行为的动机「粉丝打赏的几个动机」

打赏在其中算是入门级的变现手段，除了苦逼的小编终于可以有一点收入之外，最重要的价值，是可以直观的反应出粉丝的商业价值和活跃度，也可以有效的统计出忠实铁粉是谁。

如上图所示，通过打赏的后台，你可以直观的看到，谁是你的忠实粉丝。

你可以一对一的给他们回复信息。

通过这个功能，你可以对他们发出社群邀请，建立一个真正有价值的，有学习和成长意向，并愿意为你买单的社群，而不是通过放二维码引来一群投机分子，私下子只知道加加加好友。

总结来说，打赏功能可以挖掘出以下价值：

（1）通过打赏比了解有多少人愿意为你的内容买单；

（2）通过打赏平均金额初步了解他们愿意为你付费的均线；

（3）通过一对一沟通建立有价值的社群；

那么这里就引出来了一个重要的问题，是什么原因促使他们给你打赏？

1.让人知道你以此为生

我们先来看看罗振宇说过的几句话：

“我要会造楼，我早就当房地产商去了。”

“我觉得我这一生能给这个社会做得最大的贡献，就是帮一代生意人确立道德自信。”

“做生意挣钱不管他人，是最有尊严的生活。”

“合法挣钱是这个世界上最有尊严的生活方式。”

“………………”

（罗辑思维三巨头：吴声、脱不花和罗振宇）

我有个朋友，在公众号出现之前，还是个人站长的时代，做了一个电台项目。

一年几千万的点播量，拿过某一年新浪电台的年度冠军。

放在今天直接可以融资估上几个亿了。

但是今天他只是某厂一个中层，虽然一年收入不菲，但那个项目没能商业化，却成为了一个最大的遗憾。

为什么一年几千万的点播量，最终却没能实现商业化，还得跑去找工作拿死工资？

他那个项目是一个非常有情怀的项目，一群志同道合的朋友一起推出的，粉丝也是非常有情怀的粉丝，大家在一起每天都其乐融融。看起来美好的背后，隐藏危机，由于太有情怀了以致于不能商业化，一商业化粉丝就大骂“你们的初心哪去了？”，就像某瓣的粉丝一样，看起来数量庞大，情怀满满，却不能容忍自己喜欢的平台养活自己。

聪明的自媒体要学会拉下脸，不要被情怀绑架，就像罗振宇一样，不管是什么场合，有时机就表明自己的态度，我就是要挣钱，我不挣钱我就要喝西北风了，我凭自己的努力挣钱碍着你什么事了。

这就像街头卖艺的歌手，你会给他打赏，就是因为你知道，他是以此为生的。

你欣赏他的歌声，你自然愿意为他付费。

2.让人知道你挣钱不容易

在上文罗振宇的几句话里，有这样一句话：

“真的就是从卖货开始，一笔一笔的挣钱”

这句话背后的意思就是，别光我流量那么大，名气那么大，我挣钱也是不容易的。做自媒体最重要的一件事，就是对你的粉丝坦诚，和自己的粉丝装逼是一件很傻B的事情。你要对你的内容有足够的自信，你也要对你的困难和短板足够的坦承。

彭小六、剽悍一只猫以及杨小米，崛起于简书这个平台，尤其是彭小六和剽悍一只猫，在2016年也算是现象级的存在，已经成为了圈内各大会议的常见嘉宾。

（彭小六）

他们都是草根出生，在公众号写作的时候，从来不讳言自己的短板和不足。和他们一同出道的杨小米，更是经常会提及自己家里破产和来孤身闯上海的艰辛，一个励志逆袭的形象跃然屏上。或是欣赏、或是感动、或是鼓励、或是心疼，粉丝们纷纷解囊打赏。

就连某蒙公众号和周冲，也都会时不时的提起自己的当年的困难。

每一个某蒙公众号的粉丝，都知道某蒙公众号有一个出轨的老爹。

但是这并不是说要让你和某个综艺音乐节目里的选手一样，卖苦，而只是在合适的时间陈述一个事实，让你的阅读者可以更加了解你，让你自己挣钱挣的更有尊严。

因为很多时候大部分的“粉丝”，其实是会绑架你的。

他们就想天天免费看你表演。

3.解决真正的问题

以上两点是帮助粉丝确立价值观的。

在与粉丝在价值观上达成了一致之后，你更需要做的事情，是给予粉丝对他们有用的价值收获，也就是他在看完你的文章之后，是解决了他的一个困惑，还是获得了内心的满足感，还是获得了某种意义上的成长。

用一句话总结得到选课的标准：低成本解决关键问题。

而且合理借势抢占关键词，比如：北大经济课、硅谷来信、西方艺术课。

说句掏心窝子的话，这些课程，绝大多数人听了，就是个然并卵，除了在内心里获得了一种自我成长的满足感外，并不会有什么实际的作用。

只有极少数人，会真正因此改变。

但是单就课程本身来说，他们确实是在解决一个实际问题，并将解决这个实际问题的成本无限量的压低，比如《每天听本书》，你一天花五钟，一年就能了解几百本书，至少出去吹个牛的资本是够了。

你如果还想继续了解，可以去买书回来读。

4.让你的粉丝获得成就感

看过直播的都知道，每次有人打赏之后，主播们都会比心点名。

目的就是让打赏者获得一种成就感，同时拉近你与主播之间的距离，为了获得无限趋近于主播的幻觉，为了让所有人都知道你给主播打赏了，他们继续进行这个动作，甚至是和其它打赏者进行比拼数额。

社交网络上不止一次暴出过，小学生偷拿妈妈的手机给主播打赏的事件。

所以牛逼的大号都会经常表达一个态度：“我所有的一切都是你们给予的。”

（AKB48）

成就感的背后是一种养成机制在作用，AKB48、SNH48以及TFBOYS等组合的出道，就是养成机制在起作用，大家集体沉醉于一种“在我们的支持下他/她们获得了成长”的幻觉里面。

举个简单的套路来说，如果你获得了一份打赏，你可以在以后的推文里告诉粉丝，你用他们的打赏去报了一个什么样的课程，努力积极向上成长，打赏你的人会非常有成就感。你的努力向上，以及给予他们足够的成就感，会促使粉丝下一次继续打赏。

5.普及付费习惯

从来没有一个行业，像内容创业者那样，达成了空前的利益一致性。

关注头部内容创业者，可以明显的看到，这是一个抱团无比紧密的行业，各研习社、学院之间都是互通有无，今天你来我这讲课，明天我去你那讲课。

因为大家都知道，中国人没有付费的习惯，他们现在要做的，不是恶性竞争。

而是一起把内容付费这个市场做大，普通用户的付费习惯。

而且这个市场足够大，没有一家能够通吃。

为行业站台，很多时候，就是为自己站台。

6.降底货币的存在感

粉丝打赏，有另一个表达词，叫投食。

投食，即喂养。

“我是鱼，要吃东西，求喂养。”

通过一种撒娇卖萌的形式来求打赏。很少有人会在打赏的引导语里写：“给我钱吧。”而是会写上：

“感觉出门没衣服穿了。”

“请我喝杯咖啡吧。”

“为优质内容点赞”

“……”

对于普通的小号来说，为了吸引读者打赏，几乎每天的引导语都不同，各种撒娇卖萌，俨然成为了公众号里的一道风景线。

最近回到开头，引用一下罗振宇的话：“合法挣钱是这个世界上最有尊严的生活方式。”

这个世界上确实有人愿意纯为了高兴而写字，但是大部分人写字，都是为了谋生。

如果有其它更好的挣钱方式，谁愿意天天坐在电商前面，放弃自己的私生活节假日，定时定点的在公众号上推文呢？

所以这篇文章送给所有的小编们，大家辛苦了。

打赏主播的人主要是出于什么心理？

打赏主播的人主要是出于两种心理：一是通过打赏这种行为表示自己对主播的喜爱和认同，拉近自己与主播偶像的距离，表达了自己被需要的这种心理；另一方面是通过打赏行为，增长了个人的虚荣心。

网络主播，这几年新兴的一种产业，随着直播行业的迅猛发展，如今身价千万的网络主播也不在少数。这些主播很大的一块收入来源于打赏，甚至深陷打赏网络主播的新闻也是不断，有的人不惜犯罪挪用公款，倾家荡产打赏主播，也有的未成年孩子偷偷的用父母的钱来打赏自己喜欢的主播。

下面具体说说打赏主播的这些人的这两种心理：

一、网络直播，因为具有很强的互动性，其及时性和可沟通吸引人了很多年轻人。其中有一些人，他们在现实中往往自卑，内向，没有太多的朋友。网络直播本就是个虚拟的在线平台，没有人知道真实的自己是什么样的，通过打赏既可以表达自己对主播的喜爱，属于一种追星行为，同时也可以获得主播的关注和感谢，增强了自己的存在感和认同感，让自己的心理得到了极大的满足。虚拟的世界总会让人迷失，因为一切都是陌生的，不需要有任何的顾忌。

二、打赏让这些人有了成就感，并为此不惜付出重金。花钱打赏主播的人群，现实生活中往往是自卑的，在现实生活中他们可能就是普普通通的人，没有任何特别之处，往往没有人关注和鼓励，而且他们的交际圈子很小，几乎没什么朋友。现实生活中的生活状态太过压抑和无趣，那么就需要有一个宣泄的出口，网络直播给了他们宣泄的出口。在主播的平台上他们通过打赏来获取主播和其他粉丝的关注，满足自己的虚荣心。

成年人的生活也许是单调无趣，充满压力的，但在直播的世界中，你可以找到那种万种敬仰的虚荣感，粉丝的呼喊，主播的甜言蜜语。这种氛围下让他们迷失，忘却了现实生活的抑郁和不得志，直播的世界中，打赏主播就像所有的不快和不满都得到了出口。

打赏主播也是个人的一种喜好，就是普通人追星一样，也有正向的一面。对于打赏还是应该保持理智，适当的参与，不要为了那种虚无的存在感和虚荣心，导致自己的生活受到影响那就得不偿失了。

给主播打赏的人都是怎样的人

那些给主播打赏的人都是一些讨关注的人或者是想要和主播及时互动，让自己更有牌面，如果是一些有头脑的人，他们可能有一些商业动机。在这个信息高速发展的时代，很多小伙伴就特别喜欢在一些视频软件上面看一些游戏主播或者是美女直播，他们风趣的谈话能够让你度过寂寞的夜晚，特别是一些娱乐主播，他们能够在游戏当中给你带来很多的乐趣，有的人喜欢看美女跳舞，不管怎么样这么多人当中，有的人就特别喜欢给主播打赏，可是有的人就像铁公鸡一样，不管主播怎样说，他也不互动也不打赏，其实这些人都是存在的，那么很多人就搞不懂自己辛辛苦苦赚来的钱为什么要给主播进行打赏，那些人都是怎样的心态，接下来将从不同的角度给大家好好讲解一下。
那些给主播打赏的人可能是想和主播进行及时的互动，让自己更有排面，或者是在生活当中缺乏被关注的人。有的人在生活当中常常被身边的人冷落，他们没有人说话，没有人倾诉，甚至没有人一起聊天，所以只能够在外网络上面寻找一丝丝的关注，主播就能够做到这一点，只要你进入了别人的直播间，给别人刷礼物，别人就会当着你的面谢谢你，而且运气好的话，别人还可能和你聊天，就是由于这种心理，所以有一些在生活当中被冷落的人，常常在看别人主播的时候进行打赏。
那些给主播打赏的人，如果有头脑的话，可能有一些商业动机。其实有的人打赏并不是为了和主播进行互动，而是为了吸引主播下面的粉丝到自己的账号上去，进行一个间接的引流，由于有的大哥打赏进入了榜一，因此有很多的粉丝就会去关注榜一。
对于这件事情，你要是有什么更好的想法，欢迎在评论下方，我们一起讨论吧。