从科学角度告诉你当红明星为何在直播中屡屡翻船的原因,明星直播为何惹争议

最近直播界，出了很多从惨无人道的“打脸事件”。

号称微博485万粉丝的企业家吴晓波，在开启宝直播之际，淘宝方面动用最高规格恭迎老吴到来，并动用技术力量，为老吴首次直播开启了最大流量。

另外，新浪微博同时成为联合出品方，同样为老吴进行了千万级曝光。某著名企业也动用了庞大的人力物力，为网络直播进行全程协助。

在这种顶级资源的全方位无死角配置下，一个令各方参与者打脸的事出现了——老吴，在直播中拼尽九牛二虎之力，终于成功卖出15罐三段奶粉......

据说，举办方负责人脸都青了。

有人可能会说，这家伙并不是什么娱乐明星，其实认识他的就没几个人！

额，那就再举个例子。

小沈阳是不是都很熟悉？

全国人民都认识他吧？

前两天，他也自信满满的在网上为某企业卖白酒。

直播中，小沈阳非常卖力，把生平绝学全都用上了。于是经他一顿猛如虎的操作，也成功为企业卖出了白酒。从开播到结束，网友共下了20单，第二天退16单，所以小沈阳业绩总共是——4单。

面对众多知名人士直播屡屡翻船，某品牌负责人气愤的表示，这些所谓的直播，简直就是一种诈骗！

那问题就来了，为什么这些平日里坐拥粉丝无数的明星，却一个个都栽在了这种地方？

依照平常逻辑，明星们一个个实力都应是杠杠的，他们做带货一定都要带的飞起来才对！而那些名不见经传的小网红，就不应该是他们的对手！

但现实却是，这群光芒四射的人们，其带货能力往往连直播界刚入行的小角色都不如。

而如果我们在调转过头来，看看那些直播界真正的扛把子，人家那一出手真算是地动山摇。

比如下面这些超级牛人：

薇娅直播一小时销售额6200万，她用这笔佣金在杭州买了套别墅！

李佳琪，3分钟里卖出五万单化妆品，销售额超过600万。

快手主播辛巴，10分钟卖出32万瓶洗衣液，总销售额400万。

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这差距，实在太虐心。

那么，现在我们就来说说明星的带货能力，为什么和网红有这么大差别。

其实，除去明星们在选货上出现失误，没有直播经验，总以做综艺的节奏做直播外，还有最重要的东西不为大家所知，就是那些看他们直播的粉丝们，当时的心态。

这就属于科学知识中的 “心理科学” 范畴了。

我将粉丝们这种心理行为，做了以下归类，大家不妨也都看看，自己在看明星直播时，是否也有相同的感觉。

1. 定势效应：决定着网红与明星的最终价值！

啥叫定势效应？说白了就是你看到特定物体，就联想到与之相关的

行为。比如看到自行车就想到骑车，看到耳机你就想带头上听音乐。

但现在明星做直播，你的直觉就会开始感到奇怪。此时潜意识告诉你，他明明是个演员或歌手，现在却在卖货？他和卖货压根就没啥关系嘛！

然后，你的意识就有些接受不了。

这时，连你自己都没察觉到，自己意识有了抵触反应。

但是，如果直播室内里是一个你非常熟悉的网红，你这种抵触意识就完全不存在了，因为它在告诉你，这位才是一个正宗的售货网红。接着，你潜意识刹那间就有了种安全感。

2. 定位效应：决定了网红天天赌命做直播，明星三天打鱼两天晒网！

大家都想想，是不是都有这样一个习惯，我们看网红卖货时，常都会习惯性的去固定直播间？一旦在看到直播间没有人时，会立刻产生看其他直播间的习惯。那么可想而知，几十上百万人，都带着这样的习惯去看直播，那些网红他们敢随便停播吗？

当然不敢，就算他们那天身体不适也要咬牙坚持下去，他们知道如果敢停播几天，粉丝就立马习惯性的看别人直播了。那么，粉丝们这种习惯，我们就称其为“冲动型消费”。

虽然是冲动，但几百万人一起冲动，那绝对是一股恐怖的惊涛骇浪！

那我们再对比一下明星，立马就很明显的区分出来了。

很多明星做直播仅仅为了好玩，或者缓解一时的经济问题。

一旦通过直播达成愿望后，就很可能把这些抛到一边了!

不过想想也是，很多明星们一天到晚忙得要死，怎么可能全天扑在这上面？

不过这也能说明，他们为什么没人看了。

3. 飞轮效应：决定着一批资深的网红，能用实力吊打初入行的明星！

啥叫飞轮效应？

网络直播带货，你光看网红们往那里一坐，两片嘴巴拉巴拉一说，钞票就源源不断的来了，所以是不是觉得这一行非常简单？

那你大错特错了。

直播中，从头到尾一切行为，都是主播身后那群专业团队精心设计的。这些包括了直播间装修风格，网红的解说文案，以及与粉丝间发货、售后的无缝隙对接等等。

这些都是一环紧扣一环的，而这种形式，犹如飞轮的转动，刚开始慢，但越到后来就越快，最终，赚钱也就成了飞轮最后一环节了。

但再看看明星们，有几人能建立这样一个专业的飞轮效应团队？

所以，与专业带货网红相比，他们确实不专业。

我们说个李湘直播时出现的状况。

李湘直播，感觉她从头到尾都对产品不熟，而且不时需要助力提示，最后甚至让人觉得她是在念稿子。

这很明显看出，她没什么团队在后面支撑，而且她做直播显得过于随意。那么这时候，人们凭直觉就知道，她也就是临时做做这个而已。既然这样，就用不着上心的关注她了！

所以，这一切都解释了为什么很多耀眼明星，在专业网红面前，其带货能力就是个渣。

在这里想起一句韩寒说过的话，不要用你的业余爱好，去挑战人家吃饭的本事，不然，会死的很惨啊啊啊！